Immobilien-Werbung: Ein Muss in der modernen Zeit
Veröffentlicht am 12. Januar 2017 Kommentare deaktiviert für Immobilien-Werbung: Ein Muss in der modernen Zeit
Auch in der Immobilien-Branche geht es um eine Ware – die Immobilie. Deshalb muss auch sie vermarktet und an eine Zielgruppe angepasst werden. Eine Aufgabe, die von der Immobilien-Werbung übernommen wird.
Im eigentlichen Sinn funktioniert die Immobilien-Werbung wie das Marketing eines herkömmlichen Produkts. Über absatzpolitische Instrumente wie beispielsweise die Kommunikations- oder Distributionspolitik werden die Vorgehensweisen genau geplant. Und genau wie in einer normalen Werbekampagne, steht auch in der Immobilien-Werbung die Analyse an erster Stelle. In diesem Punkt wird zunächst der Markt erkundet. Schließlich lässt sich auch eine Immobilie nur verkaufen, wenn ein Markt dafür vorhanden ist. Die Analyse schließt deshalb die Zielgruppen bereits in das Konzept mit ein.
Der zweite Punkt in der Immobilien-Werbung ist schließlich ein Workshop, der mit allen Beteiligten abgehalten wird. Hier wird vor allem die Strategie des konkreten Projekts besprochen. Die genutzten Daten stammen aus der Analyse, die im vorhergehenden Schritt gemacht wurde. Die Immobilien-Werbung kann nur greifen, wenn die Strategie von allen Beteiligten verfolgt wird.
Im nächsten Schritt werden nun die Stärken und Schwächen des Projekts herausgearbeitet. Hierbei wird ein Alleinstellungsmerkmal erarbeitet, das auch in der Immobilien-Werbung unbedingt vorhanden sein muss. Dieses Merkmal wird dann zur Grundlage für alle weiteren Argumente zum Verkauf.
Im vierten Schritt erhält das Objekt durch die Immobilien-Werbung sein unverwechselbares Profil. Logos, Namen und anderes werden herausgearbeitet. Und auch das Kommunikationskonzept, sowie die Vermarktungsstrategie werden fixiert.
Das führt schließlich zum Zeit- und Projektplan. Dieser hält die Ziele der Immobilien-Werbung, sowie die Strategie und Maßnahmen fest. Das Gesamtkonzept beschäftigt sich auch mit der Frage, wie der Kunde konkret erreicht werden soll. Hierfür stehen verschiedene Wege zur Verfügung.
Und schließlich muss die Immobilien-Werbung am Markt umgesetzt werden. Das ist der entscheidende Zeitpunkt – denn erst hier wird deutlich, ob das Konzept wirklich funktioniert.
Im letzten Schritt muss die Werbung schließlich ständig angepasst und kontrolliert werden.
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